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橱柜企业备战黄金季 先要做好准备工作

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-08-23  来源:中国建材网  浏览次数:799
核心提示: 橱柜行业历来对“金九银十”非常重视,将之视为全年业务销量最重的两个月份也不为过。于是新一轮的终端角逐即将上演,橱柜企业当然要事先做好功课,尤其是要对行业、终端市场的整体趋势和变化做一个详尽的了解。
      橱柜行业历来对“金九银十”非常重视,将之视为全年业务量最重的两个月份也不为过。于是新一轮的终端角逐即将上演,橱柜企业当然要事先做好功课,尤其是要对行业、终端市场的整体趋势和变化做一个详尽的了解。

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橱柜企业备战黄金季 先要做好准备工作

异业联盟成为终端新趋势

异业联盟是近年来一个比较显著的终端变化,相对于流通卖场主导的促销而言,它更加专业也更具市场针对性;较之于单店促销,它更有实力也更具影响力。异业联盟本身所具备的的资源互补、渠道共享等优势,使得产品不具直接竞争关心的卖家能够联合起来,共同面对逐渐走冷的终端市场;其次,异业联盟有助其会员企业更好地彰显其品牌定位,对于消费者而言,不同档次的产品可谓是“物以类聚”,对于卖家则不啻是一个确立品牌定位的好时机;此外,众多品牌组成异业联盟,无论财力、物力还是影响力都远甚于之前,这也倒逼那些“单枪匹马”作战的品牌不得不重新制定自身的决策。总之而言,无论是否参与,异业联盟都成为橱柜企业决战终端不可忽视的一股生力军。

电商加入“金九银十”争夺战

电商平台各种形式的促销活动,在分割终端购买力的同时也影响着实体店面的营销思路。电子商务不仅对终端实体店面的销售造成影响,也使得整个橱柜产业重新认识自己。由厂家、经销商发起经营的网上店铺因此也加入“金九银十”的争夺战中,而原先由实体店完成的任务,橱柜企业应当通过线上线下协同作战的方式完成。

市场和消费者也有新动向

消费者需求的变化、终端由卖方市场进而成为买方市场的转变,也是一个颇为引入注意的变化。在上游产能充沛、众多品牌林立的市场环境下,消费者面临着丰富的可选项。终端卖场不仅要有过硬的产品竞争力,还被要求有卓越的服务能力。另一方面,众多橱柜企业着力于品牌升级的内在需求,也使得扩大品牌影响力、重新定位自身品牌层次等诉求显著地影响着终端决策。橱柜企业需要提高产品附加值,树立全新的品牌形象,原先定位较低的产品则逐渐下架,其所面对的客户结构自然也需要再次刷新。

除此之外,品牌的影响力与消费粘性正变得越来越重要,而如何在营销之中收获品牌信誉度、影响力、忠诚度等软实力,也成为考量营销效益的重要指标。所以“金九银十”作为装修高峰期,橱柜企业不仅仅是要当做冲业绩的黄金时段,还应把握这段时期扩大品牌影响力,促成品牌升级。

 
 
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