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拉萨建材市场格局出现变化

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-01-10  来源:中国建材新闻网  浏览次数:999
核心提示:回顾2013年,拉萨市场出现的亮点还真不少。新品牌进驻、新专业市场出现、高端论坛在拉萨举办、联盟初现营销优势、老市场现新威等

回顾2013年,拉萨市场出现的“亮点”还真不少。新品牌进驻、新专业市场出现、高端论坛在拉萨举办、联盟初现营销优势、“老”市场现“新威”等都是2013年建材家居市场的“关键词”。

2013·家居市场

大事不少 商家讲“团结”

新品牌不断入驻拉萨

品牌是一个市场是否优质的表现,而新品牌的不断进入也被当作市场不断发展的表现之一。拉萨市场当下大小品牌混杂销售的局面,短时间内并不能得到彻底的改观。虽说如此,但是并不代表整个局面没有任何改变。一年比一年更加明显的表现就是,拉萨市场上品牌家居的数量是呈明显的增长趋势。

从年初到年末,整个拉萨市场都有新品牌进入。前半年,澳都橱柜入驻拉萨,但是因为天海建材市场里面并没有合适的门店,附近也没有寻到想要的店面,故其选址在当热路。初进拉萨市场,凭借优质的产品和一流的服务就迅速打开拉萨市场,站稳脚步。

而且在家具品牌上,2013年,拉萨也出现了不少新品牌,比如说好迪、三叶、好风景、爱蒂思等品牌家具也纷纷入驻拉萨,让拉萨人不禁眼前一亮,以后买家具也不用发愁品牌不够多了。

品牌家居能够看好拉萨市场,也许正是因为拉萨市场正处于快速发展阶段,市场对品牌消费的需求空间大。品牌商家找准了一个方向,就能够在市场上迅速站稳脚跟。

建材市场格局出现变化

对于拉萨人而言,买建材去天海建材市场似乎已经成了一种习惯。

据市场调查,除了天海建材市场这一专业的市场之外,在林廓北路、娘热中路、民族北路、当热路等主干道上也会有一些零散的门面在经营一些装修材料,比如说,五金品、木条、门窗、铝材等。据了解,这类经营模式的主要消费者来自于熟人介绍。

总的来说,天海建材市场在拉萨建材市场上可谓是一枝独秀。但是在2013年,整个建材市场却出现了一次格局上的变化,拉萨建材交易中心于2013年7月的亮相让不少建材家居行业的商家为之一颤:去还是不去,这是个问题。许是在经过深思熟虑之后,许是跟朋友家人讨论之后,许是握有内线信息,直到现在,他们在“为之一颤”之后又趋于淡定。

新建材市场宽阔的道路、优雅购物环境、宽裕的停车位、细致的规划固然让商家们欣喜,但是他们还是更看重老建材市场的人气。2014年究竟是什么样子,商家们也在观望中等待。

西部建材家居

行业峰会在拉萨举行

联盟优势崭露头角

谈及市场,就不得不说营销,家居业的每一次创新一般都伴有落地活动,最有影响力的创意也必然成为人气最旺、成交最多的营销行为。

商家们也热衷于举办各种“叫好又叫座”“名利双收”的创意营销方式。2013年最具代表性的商家活动莫过于两场大型营销活动。这两场活动分别在6月和9月,据了解,活动当天,参与商家有成交额各有突破。

事后,不少商家表示,这样的活动,无论是人气还是成交额都可以反映出市场并未疲软,消费需求依然旺盛。

“随着消费者消费观念的转变,差不多已经进入了一个‘引导消费’的时间段,”卡喏亚衣柜相关负责人表示,就像是买衣服鞋子一样,不打折的时候很少有人问津,但是搞了次促销活动就不一样了,“能吸引很多消费者,在家居建材行业也是一样,活动能在很大程度上拉动消费。”随着时代的转变,“坐店式”的经营模式已经逐渐退出,主动营销更能吸引消费者。

业内人士表示,每一个商家都有自己的不足之处,在营销手段、产品结构等方面总会遇到一些困难,如果单靠一个人的力量去面对、解决困难,往往是力不从心,不过通过借力品牌联盟,把各品牌商家联合起来,“取众家之长,补自家之短”来构建一个团结互助的平台,每个商家都可以利用这个平台以小搏大。最重要的是让广大消费者真正能在联盟享受到一站式购物所带来的便捷,联盟会员采购带来的最优价格,以及最贴心的服务。

2013年8月18日,第三届中国西部(西藏)建材家居行业峰会暨中国建材行业“创新驱动、超越引领”交流大会在拉萨举行,国务院发展研究中心对外研究部副部长赵晋平、中国建筑材料流通协会会长孟国强出席并对当前国内外经济形势以及建材行业的发展前景作出分析。会上就目前中国建材家居到底处于什么样的情况进行了深入交流。并且在交流会上,来自全国各地的业内人士就各自发展过程中遇到的问题以及所采取的的解决之道进行了阐述。

在互联网飞速发展的现今,电商已经成为各行各业都想触碰的东西。在峰会上,也有一些家居卖场表示想引进电商模式,但是对此,孟国强表示“还不急”。“家居用品又不像日常用品,在网上买了也就买了,动辄一两万元的花费还是让消费者很重视的,它需要渠道、售后等的保障,红星美凯龙那么大的公司、那么强的实力都没有搞起来,那说明这中间肯定有一些问题没有得到解决。”他认为现在要做的不是急着上线,而是“修炼内功”,做到“管理高水平、服务高质量”。

此次峰会上的有些观点和想法,让处于“摸索”阶段的拉萨市场有了可借鉴的“辙印”。

市场“发威”:举办雪顿节促销活动

在内地,商场、市场、卖场本身联合商家举行促销活动几乎是司空见惯的事情,然而在拉萨,这种行为却不多见,多的是商家自己或是几个商家联合起来做促销活动。2013年,天海建材市场联合天海家具市场在雪顿节之际举行大型促销活动,消费者开心,因为有折扣可以拿到;商家们也开心,因为此次活动并没有要他们掏钱,他们要做的就是让利给消费者。

有不少业内人士也因此而猜测,这是不是说明市场之间的竞争在加剧,因为拉萨目前已经出现三个大的家居卖场,当然,有一个还在建设当中。不管是卖场让利也好竞争加剧也罢,只要有折扣让出来,这就是广大消费者最关心的事。
 

 
 
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