建材企业如何争得市场

80后已经渐渐成为社会消费的主力军。有专家表示，从现在开始一直到2016年，市场的主体将是80后。有资料称“80后”人数超过1亿人。这些人是目前买房的目标人群，新房需要装修，木门消费首当其冲，可是你了解这些人的价值观吗？了解他们的喜好与需求吗？

在一项针对"“80后”的消费调查中显示，排在第一位的是款式，占关注率的69.7%，其次是价格和品牌。换句话说，如果款式不行，无论什么品牌或价格，都不能有效刺激消费。所以说，款式开发、品牌塑造、营销推广成了木门企业参与竞争、征服“80后”消费者的利器。

款式开发别忘了“感觉”

“80后”是时尚、个性的一代。追求时尚和个性，注重感觉。他们标榜“只要我喜欢，没有什么不可以”，崇尚“我有我风格”。如果你批判“80后”自己喜欢的东西，他们会在心理不认同你，认为你不懂欣赏。

因此，木门企业要注重新款研发，在开发新款时可以向两个方向努力。

一是独特、个性，满足“80后”“只要我喜欢，没有什么不可以”的心理。“80后”从小处于家庭核心，形成了独立、自我的个性，不满足于标准化、模式化，有独立的思考方式和价值观，追求个性彰显、与众不同，喜欢个性化、独一无二的款式。

二是注重欧美尤其是意大利风格和流行元素，精美时尚。满足“80后”追随时尚、新鲜、前沿的消费潮流。80后喜欢跟着潮流走，价格高低不是决定购买的主要因素，而是时不时尚、喜不喜欢，只要喜欢就会去买。这就是“80后”的特点，买自己喜欢的，买当下最时尚的。就像一则广告说的：只要我愿意，还有什么不可以。

品牌塑造别忘了“价值”

与上一辈克勤克俭、量入为出的消费观念不同，“80后”超前消费意识崛起，喜欢购买各种名牌产品。敢于“花明天的钱，圆今天的梦”。因为，他们消费的核心感觉是追求价值，而非价格。这个"价值"不是老一辈推崇的"性价比的价值"，而是"心理层面的价值"。

木门企业要想打动“80后”的心，在品牌塑造上可以利用“361°品牌理论”去创造品牌的附加值。所谓的361°，即361°=360°﹢1°。

360°意为“全面、全方位”，1°意为“超越和突破”。简单地说，就是在员工、经销商、消费者、社会与产品的每一个接触点上传播并管理好“品牌的主张”，而这个“品牌的主张”相对于产品来说是在某一点上有所"超越和突破"。

所以，给品牌寻找附加值，就是寻找"品牌的主张"。这个主张如果和“80后”的价值观相吻合，就成了“80后”的符号，“80后”就觉的这个品牌是有价值的。比如麦当劳的"我就喜欢"等品牌主张就深深俘获“80后”的心。

营销推广别忘了“网络”

如今，网络成为“80后”生活中不可或缺的组成部分。他们将大量精力投入网络，网上购物日渐成为主要购物方式。

所以，木门企业要想宣传品牌、推广新款，必须加大与“80后”的有效沟通，这个有效沟通的工具就是网络。所以，你在推广时可以适当安排传统媒体和网络推广的比重。同时对于自己的网站尽量加入消费者能积极参与互动的体验网页，网络推广可以重点在论坛、微博、百度、谷歌等收索引擎，以及窄告广告等。通过网络提升木门企业的知名度，开拓网络年轻消费主力市场，推进产品的销售是一条切实可行的营销新方案。