在市场高速发展的当下，国内建材业要想更好地立于中国市场，就需要更多地从体验式消费和售后服务考虑企业的业态布局，将百货业和建材业有机结合起来，聚拢人流并迅速在中国市场构建领导地位，等外资企业再进入时，能有足够的能力与之竞争。慧聪网建材行业买家口碑榜项目组了解到，在电子商务渠道兴起的大环境下，一些传统渠道经销商开始考虑互借渠道，与更多同行实现共赢。
互借渠道的四个要点
1、以诚信作为合作的基石
现在，经销商都拥有不同的资源优势，互借渠道可以实现共赢。但在现代的商业中，共赢的首要前提是诚信。
如果经销商非常在乎互借渠道我能得到什么，而不是互借渠道后我们一起能得到什么，就会给以后的合作埋下隐患。互借渠道并不是把自己现有的客户全部交给对方，而是把自己经营的产品按渠道归类，然后把适合对方渠道的产品和对方适合自己渠道的产品进行互换。这就要求双方必须讲诚信，没有诚信，就没有合作的基础。
2、选择差异性的产品
因为是相互借用渠道，那么经销商应尽可能找有差异性的产品来进行渠道互借。为什么要选择有差异性的产品呢？原因是虽然销售渠道不同，如果产品的定位相似，互借渠道就会影响原来的产品销售。所以说,互借渠道的经销商要调配产品的品种,做到品种有差异，对双方的渠道销售都有好处,从而达到增加销量的目的。因为多品种可以让分销客户有多选择进货的机会，对原来的产品销售是有帮助的。