昆明银楠冠商贸有限公司

      近年来，云南的红木市场有了很大的变化，“在云南15年来，我们经历了三个阶段，起初从消费者对红木不认知阶段到红木市场火热再到红木市场趋之理性。”红木家具的经历印证了云南红木市场的变化，红木家具自1997年进入市场，起初在市场拥有100多平方米的店面，现在红木家具已经发展到拥有面积达到2600平方米。“尤其是今年8月1日，红木新国标实施，市场更加规范，前景也会越来越好，我对云南红木市场还是持乐观态度的。” 15年红木经营路 “刚来云南的时候，很多顾客将红木和实木家具混为一谈。”，“很多顾客纳闷为什么一个小小的圆凳要卖到上千块钱，更别说购买了。”因为市场原因，红木家具在刚起步阶段的业绩并不理想，“我们一边销售红木家具，一边向顾客讲解家具的相关知识和文化背景。” “到了2007年，人们在认识红木家具的同时，也有经济能力购买红木家具，不少地州的消费者都到首府来购买红木家具。但很多消费者并不真懂红木知识，一般是别人怎么说就怎么买。于是就有一些炒家把价格哄抬上去，出现了人们纷纷盲目购买红木家具，价格暴涨的情况。一些不良商家也开始乘虚而入，造假或者欺骗消费者，那时，红木市场虽然火热，但是也比较混乱。” 经过3年的积淀，进入2011年，云南的红木慢慢归于理性，不少买红木家具的人目的也从投资慢慢向实用倾斜。“虽说红木市场的泡沫还没有完全消失，但是消费者也开始变得理性起来。”在我看来，卖红木家具的过程也是一个交朋友的过程，“购买红木家具不像其他商品一样，红木家具不是冲动消费品，消费者会经过不断地了解比较才会做出购买决定，在这样的前提下，一些消费者会跟我们一起品红木谈文化，往往在我们这里购买红木家具的顾客成为了我们的好朋友。”