历来被誉为昆明楼市风向标的房交会，今年将于9月19日至23日在昆明国际会展中心举行。“仅85个楼盘参加，展出面积约3万多平米，比起2013 年秋交会锐减近百个，是5年以来参展楼盘数量最少的一届……”房交会将如何表现，我们又将如何理解后市？根据各方情况，我们抛出以下三大悬念：
往届昆明房交会
昆明房交会盛况难忘
悬念一
真实惠or营销噱头?
在“去调控化”的宏观背景下，楼市经历局部性、结构性和杠杆性的调整，将是未来很长一段时间的主题，房企则要在这种调整中去寻求机会和发 展。昆明秋季房交会组委会认为：“2013年之前由于房地产业的持续蓬勃发展，房价也持续呈上涨态势，各房企参加房交会目的也仅围绕着楼盘形象展示和现场 意向购房客户的登记蓄水工作，弱化展会交易和整合营销等功能。”如今，新形势促使地产营销开始转型——“整个地产楼盘的销售周期必然拉长，更好的利用展会 进行整合营销和现场销售势在必行。”
据组委会工作人员介绍，昆明市房地产开发协会此前联合多家媒体，组织了房交会购房惠活动。活动通过“购房补贴卡”的形式，在昆明市10个申 领点进行申请和发放，“经过前期的两个月的活动宣传和发放，截至目前，共发放特惠房购房补贴卡1433张”。据称，这些特惠房购房成功后，组委会将联合开 发商提供5%的购房优惠补贴，冲抵购房款；在房交会期间还提供相关活动咨询、购房引导、补贴认领、礼品换取等。
“此次房交会折扣虽多但是否‘真实惠’，值得考量，昆明市民已经很精了。‘9折购房、充1万抵5万’这样的活动就是平常一些楼盘常有的。” 昆明某地产经纪公司研究员张经理认为，打折或者其他的促销活动，大多都是开发商销售策略、销售手法上的变化，但究竟各种各样的优惠促销，能给购房者带来多 大的实惠目前还无法定论。不排除部分开发商为了回笼资金、达成年终销售目标而优惠打折、促销走量，但“先提价后打折”、“特价房、购房优惠限定少数楼层和 户型”、“‘某某价格起价’的房子只有一套已卖”等靠噱头做促销手段也是常有之事，故购房者在各式各样的优惠促销中，还需实地考察、仔细对比、合理盘算， 买到自己称心如意的房子。
悬念二
场外“游击”胜算几何？
与今年春季房交会的大牌开发商“集体缺席”不同，秋季房交会虽然楼盘数量不多，但仍有少数大型房企携旗下多盘出击，其中七个房企的楼盘几乎 占了半壁江山，多达30个。这七个房企包括：云南俊发、云南城投、银海地产、经典集团、广基地产、中豪商业集团、中昆集团，多以本土地产商为主，全国一 线、二线地产商（万科、万达、保利、招商、龙湖等）落地昆明的项目，除金地·悦天下外，仍旧缺席。
但我们注意到，今年春季房交会，某些缺席的开发商，不打“阵地战”，却在场外打“游击”。有的召集了很多年轻人，举着牌子或者在身上贴着绶 带，穿梭在人群中，打起了流动广告；有的在场外支起了摊位，几张桌子、配一群讲解员，向路人吆喝着自己公司的“购房节”；有的向过路者发放“茄子”之类的 道具和各种小传单；有的则在人群集中路段停了几辆看房车，大力邀请购房者直接去项目地看房……总之，不进场不等于不在场，说他们缺席，他们其实一直都在。
谈到一些房企未参加房交会的原因，昆明市房地产开发协会秘书长刘践认为，可能归结于四点：第一，在房子“供给轻度过剩”的昆明，去库存化成 为近年的主题，造成开发企业对后市的观望和相对不乐观情绪加重，开发节奏放缓，市场供应也随之缩减，这是宏观层面的原因；第二，在拿地成本、融资成本、营 销成本等综合性成本日益增高的形势下，地产企业更加谨慎运用营销费用，参加房交会动辄上百万元的一次性投入，令一些营销决策者纠结万分。尽管今年主办方灵 活调整了展位规模，设置了一些较小面积的展位供选择，但似乎又让地产企业一向“高大上”的形象无处安置……第三，某些企业并没有想好能利用房交会做什么样 的整合营销，若只论展示，似乎作用有限；第四，少数企业“人云亦云”，看到某些大牌缺席，就跟风罢了。
业内人士认为，虽然无法禁止场外“游击队”，但房交会需要一个和谐、有序的环境，希望大家都按照要求规范运作。
悬念三
配套为王or地段为王？
“房交会，其实就是房郊会，为数不多的中心城区的参展楼盘价格基本上都已经快两万了，不是一般老百姓能承受的价格。便宜的都是郊区盘。”某网友感慨。
记者从此次房交会参展名录里看到，昆明市区二环以内的楼盘仅有9个，二环至三环及近郊楼盘，共有56个。
为何近年来郊区盘来势如此汹涌？这是否预示着郊区盘进入了一个集中发力的阶段？专业人士认为，这是一个“配套为王”比“地段为王”更加现实 的时代。一方面，传统主城区土地日益稀缺，城中村改造成本高昂，另一方面，曾经的郊区盘随着商业配套、教育医疗资源、交通瓶颈等问题的解决，从而让“便 捷”变得唾手可得。在这个空间扁平化了的时代，哪里有配套，哪里就是“市中心”。
不过，郊区楼盘要获得市场的购房信心，城市规划和开发商的兑现能力都需要验证。对于市区成熟楼盘来说，房交会更多的是个积累人气的平台;而对于竞争惨烈的郊区楼盘来说，房交会是个促销的大卖场。毕竟，远在郊区，平时难得有这么多人气。
适逢库存消化期，加上昆明等多个国内二三线城市取消限购，银行的信贷政策也有放松趋势，典型的“买方市场”下，要成为“金九银十”的赢家实属不易，房交会这个晴雨表将表现如何，且看后市分解。（记者 刘婕）
