装修公司“席卷”小区 深挖一线市场

    近年来，家装市场竞争越发激烈，装修企业只能更进一步主动接近消费者才有可能获得机会，走进小区似乎成了每个家装公司的必修课题。
    市场观察：小区营销成家装业重要渠道
    家装公司纷纷变坐商为行商，深入小区便是主要的表现方式。在一些即将交房的小区中很容易见到品牌家装公司的身影，一些家装公司负责人告诉记者，之所以主动接近消费者，完全是市场导向所致。
    今朝装饰副总经理汪晓兵表示，从5年开始家装公司出现了小区营销的苗头，随后的1年，小区营销达到了高峰，不少家装公司的小区营销业绩飘红。“这是由于家装市场单位房、福利房较多，这些小区往往人员集中，有熟识的同事或者朋友，因此进行小区营销能够取得不错的口碑效应，做好了一家，就会有更多的业主随之而来。”汪晓兵说。
    进入小区能够最前沿地接触消费者，标兵装饰总经理陈美一表示，小型装饰企业和施工队能够占据大量的装修市场，正是因为他们的小区营销非常深入，并且一对一的服务很受业主欢迎。目前，家装市场的竞争越来越激烈，在小区中直接接触消费者，并为其提供咨询服务，能够让消费者第一时间感觉到品牌公司与施工队之间的不同。因此，对于家装公司来说，小区营销是非常重要的渠道。
    一些家装公司负责人表示，目前小区营销带来的业务量已经占到总体业务量的10%，有的甚至达到了20%至30%。
    市场观察：营销方式更趋多元化
    与前几年由销售人员单枪匹马进入小区“拉客”相比，近年来家装公司的小区营销方式有了明显的变化。百合装饰总经理告诉记者，现在他们进行小区营销，既有在小区设立设计分部的传统方式，也会进入小区论坛进行宣传推介，同时还会针对特定小区召开户型设计发布会，然后将感兴趣的消费者带到自己的店面进行讲解。
    团购装修、建材集采也是比较常见的小区营销方式，东北团购网全国企划营销中心总监刘经理表示，集采的方式现在比较受欢迎，尤其是他们现在两三个月进行一次的大型集采，一般会联合上百家建材商合作，价格也比较优惠，因此消费者的到场率和签单率都比较高。
    此外，争取“核心”客户是家装公司在小区中树立口碑的必杀技。一般会通过征集样板间，将小区内几位业主的房子按照样板间的标准进行装修，以便吸引更多周围的业主，这种活动在单位房、福利房小区频率非常高。