昆明楼市行情不好 置业顾问每月少赚四五千

     昆明楼市行情不好调控频出，预售证难拿，昆明房子不能卖，今年工资也少了
前年，海南雅居乐·清水湾售楼小姐2009年销售业绩达13亿，按业内惯例提成200万的“天文数字”吸引了外行的眼球，让许多坐在写字楼里的办公白领大叹不如转行去卖房子。今年，楼市调控政策频出，不少项目虽然已是准现房状态，但却因预售证没有拿到而迟迟开不了盘。昆明新楼盘供应量的减少，影响到售楼人员的工资收入。
    月入万元，还存在于今年的楼市中吗？多重调控之下，售楼人员薪资是否缩水？卖一手房和二手房，卖住宅和商业，收入的差距有多大？近日，云信黄金楼市联合搜房网、搜狐焦点网共同发起了“昆明售楼人员生存与收入的网络调查”，在了解到这些从业人员的生存现状的同时，也从另一个角度了解房地产市场的营销现状。
    市场不好，来看房的人少了，多接待一个是一个吧。
    有的人手挎LV提包，手腕上戴着CK的手表，时常出入于各大高档会所，享受着品质生活；有的人与朋友共同租住在二室一厅的房子，每月精确地计算着收入和支出，出门交通工具只能是公交，偶尔打车也心疼不已，过着简朴的生活；而大部分人则月供买房，贷款买车，偶尔娱乐，这些就是昆明售楼人员的生活现状。
   2009年，昆明楼市行情不错，售楼小姐月收入过万元的情况比比皆是，引得不少本科毕业生也钟情于这个“快钱”行业。如果赶上好行情好项目，卖房子的确很赚钱。据记者调查发现，去年，一些销售业绩好的售楼小姐甚至可以达到月入十万元的报酬。可是不是每个售楼人员的收入都是月薪过万，这个行业除了需要考虑市场因素外，还对自身的职业素养以及所服务项目的品质、开发商口碑有着密切联系。近日，本期《黄金楼市》联合搜房网、搜狐焦点网共同发起了“昆明售楼人员生存与收入的网络调查”，通过对昆明售楼人员去年生存、收入的调查了解后发现，这个群体的整体收入水平其实也就在5000-6000元/月，月收入过万的售楼人员只是少数，月收入在1000多元的也大有人在。相比去年，受调控政策影响，不少售楼人员月收入缩水约四五千元。
    那么同为售楼职业的他们，月收入为何出现如此大的不同，是因为售卖的物业类型不同，还是去年频繁出现的房地产新政对其收入产生了一定影响，抑或是个人原因？通过调查，我们发现，一手置业顾问以及二手经纪人的收入提成有很大差别；去年频繁出台的楼市新政对整个售楼行业人员的收入起到一定影响，但影响最大的因素在于是否有房可卖，当然在调查中，我们也发现，整个售楼行业去年的收入较前年而言有一定的幅度提升。
    市场调查
    [关键词] 销售物业
    销售物业与工资挂钩  卖一手房更好赚钱
    售楼人员有一手房置业顾问以及二手房经纪人之分，两者的收入构成差不多，都是“底薪+提成”的方式，但在底薪的构成方式和提成的比例上略有不同。从整个行业来看，如果项目开盘，一手置业顾问的收入要略高于二手经纪人。记者从多家中介公司了解到，目前二手经纪人的收入平均在3000-4000元/月；从多家已经开盘的项目来看，一手置业顾问的收入平均在6000-7000元/月。
    从底薪上说，一手置业顾问和二手经纪人的底薪以及构成差不多，基本为800-1500元/月，其构成与个人级别、入行时间、公司的考评机制等因素有关。比如昆明东函房地产经纪有限公司规定员工每月需要寻找多少房源，如果连续两月完成任务，那么员工就可获得高级职称，底薪就可拿到1200元/月。如果完成不了任务，则只能拿初级和中级的底薪，分别是800元/月和1000元/月。而从提成上看，两者的区别较大。一手置业顾问的提成只包括卖房提成，而二手置业顾问的提成包括卖房和租房的提成。从月收入上来说，两者的月收入变化极大，有时候月工资很可能过万，而有时候月工资也就两千，造成月收入差距的最主要因素在于是否售出房源。
    个案调查
    姓名：晓晓
    职业：一手置业顾问
    月收入：最高15000元，最低1500元
    服务项目：假日城市
    收入案例：我的底薪为1500元/月，奖金中60%属于个人业绩，40%属于部门考核，一个季度发放一次。去年我全年工资收入约有7万，但上半年由于项目未开盘，工资收入较低，每月只能拿1500元的底薪，维持基本的日常开销。但自从假日城市去年8月份开盘之后，工资发生了很大的变化，三个月的奖金平均分摊的话，一个月光是奖金就有1万多，加底薪的话，下半年月收入在15000元左右。