春交会后首个周末昆明楼市迎开盘高峰，香樟俊园三期、海伦国际、西府景苑、石林龙园、同德·锦江嘉园车位、万科金域缇香车位相继开盘，3800元/平米起价的实力东盟森林竞拍，一扫房地产市场调控以来的冷清局面，创下成交高峰。
据了解，4月21日开盘当日，香樟俊园三期共计推出132套房源，即销售81%；海伦国际推出的300余套房源也基本售罄。次日开盘的西府景苑，成交房源430套，成交率达85%，销售额愈2.6亿元。
在调控“紧箍咒”未见放松的当下，昆明房地产市场何以能一扫阴霾状态，换之以成交火热的场面呢？是开发商推盘策略的转变，还是刚需按耐不住，终于出手购房？
昆明楼市刚需购买力释放 房企淡市下创成交高峰
从此次各大楼盘推出的住宅户型来看，主力面积集中在50-130平米，户型从一房到三房，主打刚需牌意图明显。香樟俊园三期此次推出的132套房源，面积在80至166平方米。与其同日开盘的海伦国际，面积主要集中在117.76至133.02平方米。此次开盘的西府景苑面积则在40至170平方米，东盟森林助推面积也在85至176平方米。
严厉的楼市调控下，抓住楼市刚需购房者，并辅之以诱人的销售策略，刺激购房者出手，是房企赢得成交的关键因素。据了解，西府景苑开盘天选房成功的客户可以免一年物管费，现场购房者还有机会参加抽奖活动，奖品包括new ipad、sony46寸超大液晶电视、三洋全自动洗衣机、美的光波炉和电磁炉等。海伦国际开盘当天办理过认筹的客户即可享受10点的优惠，并且针对3万元认筹客户还将推出抽奖活动。
据了解，开盘现场购房者中香樟俊园一期、二期的老业主，以及俊发地产旗下楼盘的业主为数众多，为子女置办婚房、推荐亲友购房的例子比比皆是。尽管在淡市，但潜伏已久的楼市刚需出手，房企理所当然获得骄人的销售业绩。
房地产调控势头不减 刚需支撑昆明楼市前行
2010年以来房地产市场各项调控政策接连而至，成交冷清，融资受限，房企破产，楼市陷入前所未有的恐慌状态。但是有一点可以确信，刚需将是支撑楼市前行的动力。
此种形势下，有媒体报道称，住建部正在考虑协调、配合相关部门，将针对居民购买首套住房的优惠政策常态化、制度化，并以此为契机，研究建立一套保证合理、非投机投资住房消费的长效政策机制。一旦房地产投资增速下降过快，就可能有储备政策推出。
不管是从国家宏观调控政策，还是各大房企的推盘策略，刚需俨然成为支撑楼市成交的主力。房企要在严厉的房地产调控和激烈的市场竞争中求得一席生存之地，不得不抓住刚需这部分市场主力。
在持续观望了一年之后，随着今年一季度个盘的几次降价，大部分购房者都希望在春季房交会上能迎来降价潮，并有所斩获，可是结果却未能如愿，降价的预期也随之降低。加上首套房信贷政策的利好，刚需人群的购买力也在逐步释放，出手仅需要一个理由，就是合理的价格。
