“我们注重能力建设，包括是服务能力的建设，我们提倡与用户长期利益相关的合作，服务从售前、售中、售后全程关注，在多年的经营中，赢得了用户的认可和好评。”
“我们注重团队建设、注重品牌维护、注重能力建设，注重上下游产业链的衔接，注重能给客户带来有价值的服务。我们赢在挣钱的过程，提倡享受营销、快乐营销，把营销当着事业来经营，把经营当着艺术来创作。”
“有激情、重诚信、敢担当是兵工物资团队核心价值体现，在经营过程中我们把诚信看着比金子更可贵。”
2012年5月，钢之家网站第三届“全国钢铁贸易与物流企业百家诚信评选活动”正式拉开帷幕。此次评选活动是为具有诚信经营资质的优秀钢铁贸易与物流企业提供的专享宣传、展示平台。9月24日，钢之家网站对第三届百家诚信参与企业中国兵工物资西南有限公司经理助理胥小彪进行了专访。
打造最具竞争优势的物流贸易企业
“我们的发展目标是：立足兵器、面向市场、调整结构、促进转型，打造最具竞争优势的物流贸易企业，在这个目标的指引下，我们在不断开拓进取。”这是近日胥总接受钢之家网站的采访时说的开场白。
中国兵工物资西南有限公司是中国兵器物资集团下设的一个子公司，年销售收入近30亿元，公司下设有9个业务板块，包括建材、板材、优钢、有色、管型材、非金属、机电设备工具、军事运输等，涵盖生产资料的主要部分。胥总主要负责优钢板块，因此我们的专访就围绕中国兵工物资西南有限公司优钢板块的经营管理方面展开。
确立了发展目标后，中国兵工物资西南有限公司结合自身优势，先后制定了一系列的措施，确保目标的实现。首先，中国兵工物资西南有限公司充分发挥行业优势，成为西南地区兵器行业军品用优钢最主要的供货渠道，发展成为兵器产业链上重要环节；其次，中国兵工物资西南有限公司主动参与到市场竞争中，服务重庆乃至西南区域的汽车、摩托车、轨道交通等产业用钢，月销量6000吨左右，发展成为主流市场主要经销商；第三，中国兵工物资西南有限公司打造“兵工工模具钢超市”，现已发展成为西南区域市场品种最多，规格最全，批发兼零的工模具钢集散地，在西南区域市场都有较强影响力和竞争优势，“兵工工模具钢”品牌在用户心目中具有较高的知名度和美誉度。
在这一系列的努力下，中国兵工物资西南有限公司优特钢贸易走上了有效益、有品种、有规模，可持续发展的道路，2012年销售收入3亿元以上，销量6-8万吨，盈利能力处于行业领先地位。
中国兵工物资西南有限公司经理助理胥小彪
优势与特色
作为中国兵工物资总公司（隶属于中国兵器工业集团）设在西南地区的大型物资供销企业，中国兵工物资西南有限公司在多年的经营中形成了具有自己特色的竞争优势：
在资源方面，作为是西宁特钢(600117,股吧)、大冶特钢(000708,股吧)、宝钢特殊钢公司、攀长钢重庆乃至西南地区最主要的代理商，中国兵工物资西南有限公司的资源保供能力非常强，优钢资源优势较明显。不仅如此，兵工物资走的是品牌营销之路，“兵工”就是品牌，产品质量有保障。“我们选择的都是与兵器配套的、有知名品牌的钢铁集团和大钢厂，从源头上保证了经营产品的质量。”胥总说。
在经营过程中，中国兵工物资西南有限公司非常重对客户的服务和维护工作，“我们注重能力建设，包括是服务能力的建设，我们提倡与用户长期利益相关的合作，服务从售前、售中、售后全程关注，我们的服务真正能给用户带来价值，在多年的经营中，赢得了用户的认可和好评。”胥总告诉我们。
在团队建设上，中国兵工物资西南有限公司也有着自己独到的经验，在市场的风风雨雨中，中国兵工物资西南有限公司锻炼了一支懂业务、擅经营、会管理的优钢团队。“我们始终践行"有激情、重诚信、敢担当"的企业精神，在激烈市场竞争中，尤其在今年市场持续低迷的情况下，我们心齐、气顺、劲足，依靠团队的力量，创造了比往年更优秀的业绩。”谈起公司的优钢团队，胥总无不骄傲的说。
作为一家在西南地区颇具规模的企业，中国兵工物资西南有限公司在营销策略方面也有着自己独到之处。“我们注重团队建设、注重品牌维护、注重能力建设，注重上下游产业链的衔接，注重能给客户带来有价值的服务。我们赢在挣钱的过程，提倡享受营销、快乐营销，把营销当着事业来经营，把经营当着艺术来创作。”胥总说。在此基础上，经过多年的业务调整，中国兵工物资西南有限公司已经形成以军工业务和品种钢销售为核心、以推动工模具钢销售为品牌、普通碳合结销售为规模的业务格局。我们推行的差异化、精细化、特色经营的品牌营销之路，避免了同质化竞争，并且结合多年的经营经验，公司坚决反对价格战等恶性竞争。由此，中国兵工物资西南有限公司形成了具有自己特色的竞争优势。
钢贸企业做好转型势在必行
对于今年的市场行情，胥总也有着自己独到的观点。他认为今年的市场行情是延续2011年市场行情的调整和延续，具有调整的时间长（近2年时间）、调整的幅度大（30%左右的调整幅度）两个鲜明的特点。他认为全球经济尤其是中国经济经过30年的高速发展后，进入到了下行周期，生产资料包括钢材像过去过山车样的行情不会太多，再加上产能过剩、结构调整、需求减少等因素影响，钢材市场行情不会乐观，从以前的“W”形态向“L”形态调整将会在未来很长一段时间存在。
从去年四季度以来，钢贸企业在微利甚至是亏损的状态徘回，在市场压力下，转型发展成为大家谈论颇多的问题，对此，胥总认为，钢贸企业进入微利时代，产业链上前后端价格博弈会更加激烈，中间环节定会成为“出气筒”，钢贸企业靠同质化竞争、靠价格战占领市场将自取灭亡。谈到对于钢铁行业的前景的看法，胥总也强调做“特、精、专、强”是钢铁及钢铁贸易企业发展的方向，同质化的竞争、粗放性的经营没有前途。“市场经济是一支无形的手，钢贸企业做好转型势在必行。”胥总强调说。
以信立业
在当前市场环境下，诚信成为钢贸行业中大家最为珍视的资源。在多年的发展过程中，中国兵工物资西南有限公司是在始终坚持诚信经营，以诚信立企业，“有激情、重诚信、敢担当是兵工物资团队核心价值体现，在经营过程中我们把诚信看着比金子更可贵。”胥总告诉我们。
经过多年的发展，中国兵工物资西南有限公司不断发展壮大，已经建设了一支能打硬仗的团队、一个名副其实的“兵工物资”品牌、一个成型的上下产业链渠道。据胥总介绍，现在公司定位于以贸易发展为主业，资产经营和物流同步发展，公司正朝着立足兵器、面向市场、调整结构、促进转型，打造最具竞争优势的物流贸易企业的目标不断前进。在此，我们也祝愿中国兵工物资西南有限公司发展得越来越好，取得更大的辉煌！
