在2013年即将到来之际，新浪旅游地产“远见2013 昆明品牌房企巡礼”系列高端访谈，对话锦康集团营销总监赵瑜，他为我们详细讲述了2012年昆明房地产市场发展现状及2013年房地产开发企业如何抉择才能在变幻莫测的调控形势下突破自己，提升自身价值以立于不败之地。
锦康集团营销总监 赵瑜
人物档案：赵瑜，锦康集团营销总监，房地产经营管理专业毕业，科班出生，1997年开始踏入房地产行业，沉下心来，一干就是15年。经历过房地产行业的黄金十年，面对当下严厉的楼市调控形势，依然淡定、从容。当然这样一个成熟的男性，在言谈中透露出的睿智理性，也凸显其独特的个人魅力。
经典语录：业主买了房子就是终身客户，房地产开发企业不只是希望客户越多越好，而是希望服务好客户，得到客户认可，与客户越来越近，越来越亲密。
精彩内容：
朝九晚五主打刚需上班族 认筹卡火热办理中
据赵总介绍，朝九晚五是由锦康集团开发建设，总占地面积105亩，建筑面积20多万平方米，位于人民东路与寺瓦路交叉口东北约700米，集居住、商业、教育为一体，涵盖高层、小高层、商业中心等多种类型业态。
项目分东、西两地块进行建设，其商业部分可容纳餐饮、超市、便利购物、金融等配套。此外，项目还配置了一个6班的幼儿园和1个大型生鲜超市。主要面向事业正处于打拼发展期、之前积累相对有限的上班族、年轻人。
朝九晚五首批房源预计将于11月中旬开盘，首推第1栋和第2栋将近500套高层房源，1栋33层，2栋32层，户型面积从80-120㎡不等，均价在7600元/平米。目前两栋房源都已建到10层以上，交房时间很可能会提前，早于之前公布的2014年5月底。
目前，VIP认筹卡正在火热办理中，现购买5000元/张锦康VIP卡，将享受开盘每平米减400元的购房优惠。另外，针对首次置业群体，还提供首付分期政策，共分3次付清，最低首付只需6万元；根据户型面积不同，还提供2-4万元月供基金、3年车位免费使用权优惠及老带新等多项优惠。
房产仍是投资保值最优手段 开发商心态需平和
虽然经历了一年多的楼市严控，赵总却认为昆明房价并没有降低很多，主要由于昆明居高不下的土地成本，地价高昂，外加不降反涨的材料、劳动力成本，项目综合成本仍然呈现上升趋势，房价降价空间相对较小。
此外，还源于昆明住宅项目受到体量限制，一个项目几十万平方米的建筑面积，开发周期相对较短，如果一时降价销售导致亏损，损失将难以弥补，很难做到在市场不理想的情况下先低于成本价出售，再等到市场回暖后来弥补损失。
虽然目前房价整体趋势较为平稳，但是相比楼市之前的火热场面，开发商利润空间大为压缩，几乎进入微利时代，而开发商想在如此严峻的形势下，立于不败之地，赵总认为，除了大力挖掘刚需和首次置业者，还可以挖掘二套房改善型和长线投资型客户。因为目前国内的理财产品、基金、股票等投资产品收益的稳定性和长期收益率都不是很理想，资金略有盈余的客户都期望购买一套实实在在的房子，以求得心里踏实，为日后保值增值之用。
此外，赵总还认为，开发商还需要保持平和的心态。中国人口众多，“住有所居”的传统观念依然存在，当前老百姓的头等大事还是住房问题。住宅市场未来还有很长的一段路，市场的供需还会保持持续旺盛的势头，国家出台一系列调控政策的目的，并不是要打压房地产行业，而是希望通过这些政策促进行业健康持续发展。
昆明房价难以大幅下滑 购房者需量力而行适时而动
对于2013年房地产市场未来的走向，赵总认为楼市供应量还会持续上涨，想买房的客户还是大有人在。目前需求受限，主要源于相对严苛的信贷政策。如果明年信贷政策有所放宽，积压下来的刚性需求会大幅释放。如果政策仍然维持当前状态，或者更严，成交量不会取得大的突破，昆明房价还是会保持一个平稳的态势。
楼市调控以来，住宅市场成交量放缓，房屋租赁市场反而受益颇多，租金迅猛上涨。严控下潜在买房人持币观望，选择继续租房，原来可以分流到买房市场的人群挤压到租赁市场，使得租金一再飙升。
面对严厉的通胀形势和楼市积压需求，购房者期望的房价大幅度向下波动的可能性在昆明房地产市场很难出现。购房者需心态平和，人生到了必须买房的阶段，应根据自身需求，充分分析市场产品和优惠措施，理性选择，量力而行、适时而动。
